国内曾经的“四小龙”的江湖地位是否依旧稳固,已是见仁见智。而作为曾经“四小龙”之一的埃斯顿,其在这些年的迅猛发展势头在业界则是有目共睹,2021年,埃斯顿宣布其工业机器人出货量超万台。坐落于中国六朝古都“南京”的埃斯顿,在一步一步成长和壮大的同时,位于五朝帝都“北京”的珞石,成立七年来,就像一匹“白马”,稳健、可期、不断进取,成为机器人行业的后起之秀。

2021年,珞石机器人的出货量相比2020年有近三倍的增长;2022年,珞石正向机器人年销量破万台的目标进击。为了支撑“万台”的目标,珞石制定了2022年的营销新策略,向如埃斯顿一般在业内稳扎稳打的企业学习和致敬,为此,珞石市场总监郑灵茵提出了“南埃斯顿,北珞石”的奋进方向与市场定位,旨在复制行业前辈经验的基础上结合珞石自身的特色,在合作共赢的道路上阔步前进。

　　维度一:服务客群&行业开拓

　　从体量上来看,全球范围内的企业大致可分为:一是巨型企业,如全球500强,或是中国的***,其数量有限;二是超大型企业,如细分领域的*0,总数约100多家;三是大型和中型企业,这类企业的总量较大,在国内,尤其是制造业领域,约数十万家;四是小微企业,在中国就有百万家的量,面对市场的大浪淘沙,各小微企业有生有死,生生不息。

　　国际“四大家”在国内面对的客户群以超巨型和巨型企业为主,包含小部分大型和中型企业。埃斯顿服务的客户群体则主要是巨型和超大型企业。作为大中型企业,珞石当前面对的客户群主要是大型和中型企业,这一层级客户群的特点是竞争压力较大、行业属性较强,追求标准行业化复制。因此,与埃斯顿坚持“All Made By Estun”全产业链布局不同,珞石更偏重于通过机器人控制核心技术的研究、应用技术的创新,与集成商合作共赢共创,以标准化的机器人本体和解决方案赋能集成商,成就大中型客户。

　　经过多年来的细分行业探索,珞石在2021年迎来了多个场景的规模化复制应用落地,比如:在五金刀剪场景,珞石开发的水磨自动上下料、刀具开刃标准化解决方案已陆续在张小泉、十八子等刀具行业的头部企业工厂落地,同时该系列方案已覆盖刀具行业***0客户;在汽车零部件领域,珞石机器人可应用于发动机螺栓拧紧及去毛刺、变速箱精密装配、车门把手塑胶件打磨、活塞精密去毛刺、汽车前端模块、导轨打磨等,服务于法雷奥、舍弗勒、福田康明斯等全球汽车零部件行业Tier1供应商及其海外工厂;在3C电子领域,珞石机器人在电子消费品、玻璃盖板等细分领域实现广泛应用,可应用于3C装配及插拔测试、手机检测上下料、屏幕柔性检测、笔记本包装贴标、手机屏精雕机上下料等场景。

在医疗领域, 珞石机器人服务的客户数量已有数十家,客户复购率较高;在缝制行业 实现了商业化突破;在商业服务场景, 珞石机器人已应用于康养、无人咖啡、新零售等领域,交付了百台级的批量化订单。未来,随着珞石在技术、质量、成本、服务到***的全方位能力的提升,其服务客群也有望向大型、超大型客户进阶,向3C、汽车零部件等主力行业的头部客户渗透。

　　维度二:创新实力&外延布局

　　作为中国工业机器人行业**拓荒者之一的埃斯顿,如今从控制器、伺服系统、电控系统到机器人本体和软件算法形成机器人全产业链,拥有3kg-600kg全系列、56款工业机器人,在光伏、锂电、钣金自动化、木工机械、压铸自动化、焊接自动化等六大行业形成了强劲的竞争力。

　　成立于2015年的珞石,同样以具有自主知识产权的高性能控制系统作为切入点,虽然在成立三个月后,珞石就从做控制器转向做整机。7年来,珞石在技术上不断开拓创新,实现了从算法、柔性力控等底层技术突破,到机器人控制系统,再到高度集成的模块化关节等核心部件的自主研发。 从沉淀多年的Titanite控制系统,到2021年推出xCore新一代控制系统,珞石瞄准行业大势,不断进化,目前,珞石拥有轻型工业机器人和新一代柔性协作机器人两条产品线,践行平台化产品战略。 其中,工业机器人产品线已实现负载4-25kg的全产品矩阵,新一代柔性协作机器人xMate则拥有ER、CR两大产品系列,负载涵盖3kg、7kg、12kg、18kg。

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